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“與需求對接,把執行作好”--為策劃案成功保駕護航合集

在決定著策劃案成敗的諸多因素里,我一直認為需求對接與深度執行是對兒核心的“雙胞胎”。

需求對接是在策劃之前,著重研究市場與消費者;深度執行是在策劃之后,著重對策劃案的成功進行必要的保障;需求研究的是外部的市場環境,執行平衡的是內部的運營環境.需求對

接就像是飛機落地的前兆:找到起落架并將其打開,保證飛機能有著陸的支點;而深度執行則

是飛機落地之后,保證其平穩,擺正其方向,不沖出跑道,不偏離方向。

需求對接與深度執行是保證策劃案貼近市場,有效運行并取得預期效果的關鍵,缺一不可,無一不能!

策劃的本質是什么?其實是變量太多,不容易掌控。所以所謂的策劃大師與一般策劃人的區別是:誰對變量分析的深刻、對規律掌握的確切,誰就更容易找到市場的突破口。這一現象最終體現在個人對策劃、對產品、對市場的理解上。這也就是我們為什么提倡頭腦風暴的意義:把所有人的變量集合起來,找到市場可能出現的最多變量并將其掌握,就構成了團隊策劃的核心。

再深入剖析,我們要想:什么是變量?變量其實就是個人對市場、產品、消費者觀察的角度所得到的論點。因為每一個人觀察市場的角度是不同的,所以得出的結論和觀點
也不同,頭腦風暴就是要把這些觀點和結論集合起來,找到其中的共性,這個共性就是變量,也是變量中出現數量最多的,抓住了這個變量其實也就找到了變量出現的規律。

再深入剖析,我們要想:什么是變量?變量其實就是個人對市場、產品、消費者觀察的角度所得到的論點。因為每一個人觀察市場的角度是不同的,所以得出的結論和觀點也不同,頭腦風暴就是要把這些觀點和結論集合起來,找到其中的共性,這個共性就是變量,也是變量中出現數量最多的,抓住了這個變量其實也就找到了變量出現的規律。

任何一個門類的策劃:產品策劃、企業策劃、品牌策劃、商務策劃、促銷策劃甚至是大型活動的策劃,在開始之前必須要有一個對需求的分析和把控,這是策劃開始的基礎。只有在掌握了目標人群需求的基礎上,一系列的策略、方式和方法才有了制定的依據,也就有了執行的意義。

找需求到底尋找什么?我個人認為是消費共性。

目標人群的需求很多,呈多元化發展,這時要全面的了解并掌握需求是不可能的,因為數量太大導致了變量太多,而且實際情況是你也的確無法準確的把握所有的需求,這是今天的市場經濟已經證明了的。那么,在消費者需求變量如此之大的情況下,如何找到需求并滿足需求呢?我個人認為應該主要解決三個問題:

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